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如何做网络营销的最新方法汇总

  • 作者:云和教育
  • 日期:2015-08-19
  • 浏览:1,070次
网络营销通过网络平台开展营销活动来实现企业目标,如何做网络营销关乎企业生死大计。下面小编就从六个方面入手,告诉你如何才能做好网络营销。
如何做网络营销
产品的选择
消费个性化使网络营销中产品呈现出众多新特色,企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,满足网上顾客需求。
1、产品的市场涵盖面要广。市场涵盖面较为宽广,可以大大提高交易机会,为企业赢得更多的利润。
2、企业可以通过分析网上消费者的总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析,目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品,机票预定等服务。
3、要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,像电脑软件等。在网上销售要比其他渠道方便的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业成本,提高了企业产品在市场上的竞争力。
4、企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务,同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时,可以降低创新风险,减少开发费用。
价格的制定
网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策,这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此,企业在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期做出最合理的价格。
由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击,所以企业可以开发一个自动调价系统,根据季节变动,市场供需情况,竞争产品价格变动,促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。
营销策略的制定
网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1、网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不像其他传统广告那样大面积的播送(“推”),而是由消费者自己本身去选择(“拉”)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时,应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性,诱导消费者做出购买决策,并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2、利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。
销售渠道的制定
网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。
1、结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。
2、在企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,形成网上优良的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的,随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。
制作网页的技巧
企业要想成功的开展网络营销,应着重以下几点:
1、抢占优良的网址并加强网址宣传。网址的名称应简单、鲜明、易记,通常为企业的品牌或名称。
2、精心策划网站结构。网站结构设计应做到结构简单,通过建立较为便捷的路径索引,来方便访问。结构模式应做到内容全面,尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3、网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通,更包括网站的维护。而且,网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略,最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
提供服务的效果
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”,最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。
如何做网络营销?很简单,只需考虑以上六个方面就ok了。如果你想迅速成为网络营销师,那就来云和学院参加网络营销培训班吧,包你满载而归,包你高薪就业!